Việc lựa chọn một Business partner phù hợp là điều được các doanh nghiệp quan tâm hướng tới. Đây là yếu tố quan trọng để giúp công ty mở rộng khách hàng, gia tăng doanh số nhanh chóng. Vậy Business partner là gì? Vai trò và nhiệm vụ cụ thể ra sao? Phần mềm Ninja sẽ thông tin chi tiết đến bạn trong bài viết sau đây.

I. Business partner là gì?

Business partner là một thuật ngữ kinh doanh được sử dụng phổ biến. Dịch nghĩa sang Tiếng Việt là đối tác kinh doanh, đối tác trong làm ăn. Bạn có thể hiểu thuật ngữ Business partner như sau:

Business partner là gì?

• Cá nhân/công ty đã tham gia giao dịch kinh doanh với tổ chức/công ty khác
• Cá nhân và một số người khác quản lý, sở hữu hoặc cùng tạo ra công ty. Ở đây, mỗi người sẽ tự coi mình là đối tác kinh doanh.

Dựa trên 2 ý nghĩa trên, Business partner được chia thành 2 loại chính là:

• Quan hệ đối tác hạn chế: Đây là loại đối tác kinh doanh đầu tư. Họ sẽ không có quyền kiểm soát, điều hành công ty. Đồng thời cũng không phải chịu trách nhiệm pháp lý.
• Quan hệ đối tác chung: Các bên đối tác sẽ cùng quản lý, sở hữu và điều hành công ty. Đồng thời cũng phải cùng chịu trách nhiệm pháp lý. Ngoài ra, đối tác chung cùng chịu trách nhiệm về các khoản nợ và một số nghĩa vụ khác. Theo nghĩa này, đối tác chung có thể bao hàm cả đối tác hạn chế.

II. Vai trò của business partner trong kinh doanh

Sau khi hiểu được định nghĩa của thuật ngữ Business partner là gì? Theo bạn, vai trò của Business partner trong kinh doanh là gì? Xét trên thực tế, thông thường một Business partner trong mối quan hệ đối tác chung thường có các vai trò sau đây:

Vai trò của business partner trong kinh doanh

• Mở rộng khách hàng tiềm năng: Hai bên đối tác sẽ cùng kết hợp để mở rộng tệp khách hàng cho nhau. Cụ thể, trong các thỏa thuận đối tác kinh doanh, các bên sẽ có các điều khoản ràng buộc cùng chia sẻ khách hàng, đạt được lợi ích. Điều này thường chỉ diễn ra ở các công ty đối tác không kinh doanh cùng sản phẩm nhưng có mối liên quan về tệp khách hàng. 
• Thúc đẩy doanh số bán hàng: Việc lựa chọn Business partner phù hợp đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng. Điều này dựa trên nguồn nhân lực và tệp khách hàng tiềm năng từ bên đối tác kinh doanh hỗ trợ, chia sẻ. 
• Quản lý và điều hành: Đối tác kinh doanh có thể vay vốn và đưa ra các quyết định ảnh hưởng đến công ty, ràng buộc tất cả các đối tác lại với nhau. Tuy nhiên, điều này thì cần cho phép trong thỏa thuận hợp tác.
• Chịu trách nhiệm với công ty, pháp luật: Business partner phải chịu trách nhiệm cá nhân với các khoản nợ, nghĩa vụ với đối tác. Đồng thời thực hiện chịu trách nhiệm pháp lý. Trách nhiệm này tương đương như một chủ sở hữu công ty.

Với loại đối tác hạn chế, rất ít doanh nghiệp/cá nhân sử dụng loại business partner này. Đặc biệt là với các công ty mới. Hồ sơ yêu cầu nhiều, hành chính rất phức tạp. Vai trò tham gia của đối tác hạn chế trong kinh doanh không nhiều. Chủ yếu là đầu tư thụ động vào công ty và nhận lợi nhuận theo quý/năm.

III. Những điều cần lưu ý trong hợp tác business partner

Khi bạn tổ chức doanh nghiệp dưới hình thức business partner, điều cần thiết phải có là thỏa thuận hợp tác. Thỏa thuận hợp tác nêu rõ mục đích, thẩm quyền và trách nhiệm của các bên đối tác. Khi có tranh chấp, đối tác muốn rút khỏi thỏa thuận thì việc giải quyết sẽ dễ dàng hơn. Một số điều bạn cần đặc biệt lưu ý trong hợp tác business partner:

Một số điều cần lưu ý trong hợp tác business partner

1. Quyền lợi phân chia như nào?

Quyền lợi sở hữu và quyền hạn của các bên đối tác kinh doanh phụ thuộc vào số vốn họ bỏ ra. Người bỏ nhiều vốn hơn thường sẽ có tỷ lệ quyền lợi cao hơn. Việc phân chia quyền lợi cần nêu rõ tỷ lệ trong thỏa thuận hợp tác tránh mâu thuẫn về sau.

2. Khi đối tác đơn phương chấm dứt hợp đồng, sẽ xử lý ra sao?

Khi đối tác đơn phương chấm dứt hợp đồng sẽ được giải quyết theo thỏa thuận hợp tác chung được ký kết ban đầu. Ngoài các khoản phạt thì các bên đối tác còn lại sẽ xử lý cổ phần. Thường họ sẽ mua lại cổ phần theo giá thị trường. Cổ phần được định giá bởi một bên thứ 3 nhằm đảm bảo tính công bằng.

3. Khi đối tác không hoàn thành KPI, giải quyết thế nào?

Khi đối tác hoàn thành KPI, tức họ đã vi phạm thỏa thuận chung được đặt ra ban đầu. Khi đó, bên đối tác không hoàn thành KPI phải bồi thường thiệt hại hoặc phạt vi phạm. Mức phạt vi phạm sẽ do 2 bên tự thỏa thuận.

4. Quyết định được đưa ra như nào khi có bất hòa lớn?

Khi có bất hòa, quyết định được đưa ra dựa trên quyền biểu quyết. Ý kiến nào nhận được sự đồng thuận cao hơn sẽ là quyết định cuối cùng. Để tránh trường hợp 50-50, công ty thường cung cấp trước cho bên đối tác tin cậy thứ 3 một số cổ phần nhất định. Phiếu bầu của họ sẽ ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng.

Trên đây là nội dung tổng hợp giải thích đến bạn đọc Business partner là gì? Đồng thời chúng tôi cũng nêu rõ vai trò và một số lưu ý trong quan hệ business partner. Để tối ưu quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng cũng hãy ứng dụng các tool marketing facebook giúp gia tăng hiệu suất bán hàng nhanh chóng! 

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn! Tham gia ngay!

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM:https://www.facebook.com/groups/952213511918580/