Thị phần là gì? Làm sao để tăng trưởng thị phần cho doanh nghiệp bạn? Tất cả câu trả lời sẽ được Ninja giải đáp qua bài viết sau. Cùng theo dõi để giúp doanh nghiệp của bạn có hướng đi đúng đắn trong trong việc cải thiện lợi nhuận nhé!

I. Thị phần là gì?

Thị phần tiếng anh là gì? Thị phần tiếng anh là Market share. Được hiểu là phần trăm tiêu thụ sản phẩm nhất định mà mỗi doanh nghiệp chiếm lĩnh trên thị trường. Thị phần được thể hiện qua doanh số sản phẩm và các dịch vụ tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng lượng doanh số tiêu thụ trên toàn thị trường. Số lượng về tỉ trọng của thị trường dùng để đo lường mức độ tập trung hoá của người bán trong một thị trường.

Thị phần là gì? Công thức tính thị phần phổ biến

– Công thức tính thị phần doanh nghiệp:

Thị phần = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường.

Hoặc:

Thị phần = Tổng số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường.

II. 5 Cách gia tăng thị phần cho doanh nghiệp

Thị phần đóng vai trò quan trọng với mỗi doanh nghiệp. Bởi nó mang lại vai trò to lớn như: xác định khả năng cạnh tranh, xác định tốc độ phát triển của doanh nghiệp, cơ sở để xây dựng nguồn nhân lực. 

Do đó, để gia tăng thị phần cho doanh nghiệp bạn có thể thực hiện theo 5 cách sau đây:

1. Nâng cao trải nghiệm khách hàng

Doanh nghiệp nào cũng có thể cung cấp các dịch vụ khách hàng nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng khi mua sắm. Lúc này doanh nghiệp sẽ có thể nắm trong thị phần ở trên thị trường. Một khi khách hàng cảm thấy hài lòng với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp họ sẽ cảm thấy mình được tôn trọng và quan tâm. Từ đó khi sản phẩm mới ra doanh nghiệp sẽ cảm thấy mình được tôn trọng từ đó khi có sản phẩm mới. Nhóm khách hàng này sẽ là người đầu tiên quay lại mua sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Để nâng cao trải nghiệm khách hàng ngoài việc cung cấp các dịch vụ mua sắm hoàn hảo thì bạn còn có thể thực hiện truyền thông marketing. Việc truyền thông này giúp quảng bá thương thiệu và “đánh dấu” sản phẩm vào tâm trí khách hàng với hàng những ý tưởng thu hút khách hàng hấp dẫn hay slogan thu hút khách hàng độc đáo. 

2. Xây dựng chính sách giá cạnh tranh

Xây dựng chiến lược giá cạnh tranh là yếu tố doanh nghiệp cần quan tâm khi tìm hiểu về thị phần

Để gia tăng thị phần doanh nghiệp nên xây dựng chính sách giá cạnh tranh nhằm mục đích thu hút khách hàng quan tâm mua sắm. Từ đó sẽ gia tăng doanh số bán hàng hiệu quả. Để có thể đưa ra các chính sách giá phù hợp thì doanh nghiệp nên xem xét các yếu tố như thị trường mục tiêu, tiêu chí sản xuất, đối thủ cạnh tranh, thương hiệu hay chất lượng sản phẩm. 

3. Mua lại thị phần từ đối thủ

Mua lại thị phần từ đối thủ cũng là phương pháp gia tăng thị phần cho doanh nghiệp nhanh nhất hiện nay. Khi doanh nghiệp trực tiếp có lượng khách hàng từ công ty đối thủ cũng là một giải pháp làm giảm lượng đối thủ cạnh tranh. Một lưu ý khi sử dụng hình thức này đó chính là đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có chi phí lớn và cần tính toán hợp lý và phù hợp. 

4. Tạo ra các sản phẩm/ dịch vụ cho các thị trường ngách

Tạo ra các sản phẩm, dịch vụ cho các thị trường ngách cũng là một cách gia tăng thị phần cho doanh nghiệp bạn. Việc tạo mới sản phẩm sẽ giúp mở rộng tệp khách hàng khi đó thị phần của bạn sẽ càng chiếm được nhiều. Ngoài ra, việc phát triển thị trường ngách cũng là hướng đi mới để thu hút khách hàng và tạo được chỗ đứng riêng, ít cạnh tranh hơn. 

5. Tiếp thị đa kênh

Sử dụng kênh tiếp thị khác nhau cũng là một trong cách để gia tăng thị phần nhanh nhất. Kênh tiếp thị ở đây sẽ bao gồm kênh phân phối, kênh truyền thông. 

– Về kênh truyền thông bạn có thể sử dụng các kênh khác nhau để tiếp cận khách hàng mục tiêu nhanh hơn như: truyền hình, báo chí, mạng xã hội,…

– Về kênh phân phối thì có thể mở rộng sang các kênh khác mà doanh nghiệp chưa khai thác tốt như: kênh siêu thị, kênh tạp hoá, bán hàng trực tuyến,… Bạn có thể xem thêm về phần mềm, cách quét data khách hàng để mang tới doanh thu cao hơn khi thực hiện cách tăng thị phần này.

Qua bài viết chắc hẳn bạn cũng đã nắm được thị phần là gì cũng như cách gia tăng thị phần cho doanh nghiệp rồi phải không nào? Ninja hy vọng những thông tin chia sẻ trên đây sẽ giúp bạn thấy được những góc nhìn thú vị về thị phần. Chúc bạn thành công!

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/

Tiktok: https://www.tiktok.com/@lammarketing0dong

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCemwpJtaSpQJL_0KGL8mkBA