Chiến lược giá là yếu tố có sức ảnh hưởng trực tiếp tới quá trình xây dựng và phát triển của một doanh nghiệp trong thời gian dài. Điều này giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu marketing, doanh số bán hàng và gia tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Vậy làm thế nào để xác định được chiến lược giá phù hợp với từng doanh nghiệp? Hãy cùng Phần Mềm Ninja tìm hiểu rõ hơn về chiến lược định giá sản phẩm thông qua bài viết dưới đây.

I. Chiến lược giá là gì?

Chiến lược giá ( Pricing Strategy ) là một phương pháp hay chiến thuật được các doanh nghiệp sử dụng để tìm ra định hướng về giá của một sản phẩm nào đó. Chiến lược giá giúp tổ chức, doanh nghiệp đạt được những mục tiêu đã đề ra khi thực hiện các chiến dịch marketing.

Tìm hiểu về định nghĩa chiến lược giá là gì

II. Các chiến lược giá trong marketing đem lại doanh thu KHỦNG cho doanh nghiệp

Mỗi giai đoạn trong marketing sẽ sử dụng và triển khai những chiến lược giá sao cho phù hợp. Dưới đây là tổng hợp những kế hoạch định hướng giá được sử dụng phổ biến và mang lại hiệu quả tốt nhất.

1. Chiến lược giá hớt váng hay hớt gọn (Skimming Pricing)

Chiến lược giá hớt váng là một cách kiếm được lợi nhuận lớn bằng cách tăng giá sản phẩm ngay khi mới được tung ra thị trường. Điều kiện để có thể áp dụng và thực hiện chiến thuật giá hớt váng hay hớt gọn đó là:

– Sản phẩm hoàn toàn mới lạ, có cấu trúc phức tạp, sử dụng công nghệ tiên tiến và khó bị sao chép.

– Đối thủ tham gia vào thị trường có rất ít khả năng cạnh tranh.

– Sản phẩm tung ra thị trường cần có sự mới lạ và độc đáo.

– Có năng lực cạnh tranh mạnh mẽ.

– Công ty, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm được độc quyền phát hành.

Chiến lược giá hớt váng/ hớt gọn

2. Chiến lược giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing)

Đây là một kiểu chiến lược mà trong đó một sản phẩm được chào bán với giá thấp tại thời điểm ra mắt để kiếm lợi nhuận đáng kể từ một thị trường lớn. Việc định giá sản phẩm thấp sẽ kích thích nhu cầu thị trường và khách hàng. Tuy nhiên, giá nên được giữ đủ thấp để ngăn chặn phản ứng mạnh mẽ từ  những đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp cần cân nhắc những yếu tố sau đây khi thực hiện:

– Khi số lượng mặt hàng tăng lên, chi phí sản xuất và phân phối trên một đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống.

– Thị trường dễ bị thay đổi với sự biến động của giá cả.

– Bằng cách giảm giá, các công ty có thể cạnh tranh lại với các đối thủ, nhưó phương tiện tài chính đủ mạnh để làm như vậy.

– Một khi giá sản phẩm đã giảm, sẽ rất khó để tăng lại.ng họ phải c

3. Chiến lược giá cạnh tranh (Competition – Based Pricing Strategy)

Chiến lược này chỉ tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Tập trung chủ yếu vào tỷ giá hiện tại của hàng hóa và dịch vụ mà không xem xét nhu cầu của khách hàng hoặc các yếu tố định giá khác. Sử dụng giá của đối thủ làm chuẩn là điểm khác biệt của chiến lược giá cạnh tranh.

Điều chỉnh giá của bạn sao cho rẻ, ngang bằng hoặc cao hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh. Chiến thuật này đặc biệt hiệu quả khi thị trường đang bão hòa. Sự chênh lệch giá cả có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hay không của khách hàng.

>> Xem thêm: Marketing Plan là gì? Cách xây dựng marketing plan hoàn chỉnh <<

Định hướng giá sản phẩm bằng chiến lược cạnh tranh

4. Chiến lược giá cao – thấp (High – Low Pricing Strategy)

High-Low Pricing Strategy là việc doanh nghiệp bắt đầu bán các mẫu sản phẩm ở mức giá cao nhất. Khi sản phẩm trở nên lỗi thời không còn phù hợp với môi trường, doanh nghiệp sẽ hạ giá sản phẩm xuống.

Chiến lược định giá cao – thấp thường được sử dụng ở những doanh nghiệp bán lẻ hoặc bán theo mùa như:

– Doanh nghiệp bán quần áo, đồ trang trí

– Giảm giá, thanh lý, xả hàng cuối năm, sale đầu năm.

5. Chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product line Pricing)

Product line pricing là chiến lược được sử dụng khi một công ty, doanh nghiệp có nhiều hàng hóa trong một dòng sản phẩm. Doanh nghiệp sẽ tiến hành phân loại mọi thứ và bán sản phẩm với nhiều mức giá khác nhau. Từ đó tạo ra ấn tượng trong tâm trí người tiêu dùng về chất lượng giữa các mặt hàng có mức giá khác nhau. 

Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm sẽ thành công và phát huy hiệu quả hơn bao giờ hết. Khi khoảng cách về mức giá giữa các sản phẩm đủ rộng, đủ làm cho khách hàng nhận thấy được sự khác biệt về chất lượng.

Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm

6. Chiến lược giá theo Combo

Định giá sản phẩm theo combo là chiến lược giá được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Bằng cách kết hợp nhiều dòng sản phẩm lại với nhau thành một hoặc nhiều combo. Sau đó định giá chúng bằng mức giá combo rẻ hơn, so với khu mua lẻ từng sản phẩm.

Hãy cân nhắc sử dụng chiến lược định giá sản phẩm theo combo, khi doanh nghiệp của bạn sở hữu những điều kiện sau:

– Công ty, doanh nghiệp cung cấp nhiều dịch vụ/ sản phẩm khác nhau.

– Đa dạng các mặt hàng có giá trị cao và giá trị thấp.

– Sản phẩm/ dịch vụ đang kinh doanh có mức độ liên quan với nhau.

7. Chiến lược giá khuyến mãi (Economy Pricing)

Khác với việc thu hút khách hàng bằng những câu nói hay về sản phẩm, việc sử dụng chiến lược giá khuyến mãi sẽ đem lại kết quả cao hơn. Đây là chiến lược mà các doanh nghiệp sẽ cung cấp một số sản phẩm tới tay khách hàng với mức giá thấp.

Chiến thuật này thường được sử dụng vào những dịp lễ, tết, chào xuân, chào hè, black friday, kỉ niệm, sinh nhật,… Mục đích của việc triển khai chiến lược này đó là giúp doanh nghiệp thu hồi lại vốn, trong những mùa kinh doanh thấp điểm.

Chiến lược định giá sản phẩm bằng hình thức khuyến mãi

8. Chiến lược giá theo tâm lý (Psychological pricing)

Định giá sản phẩm dựa trên tâm lý khách hàng nhiều hơn so với sản phẩm, được xem là một chiến lược khó nhưng đem lại kết quả cao. Việc định giá sản phẩm theo tâm lý khách hàng, giúp bạn nhận được tình cảm và lòng trung thành từ khách hàng. Vì vậy trước khi bắt đầu định giá bạn cần:

– Thấu hiểu mong muốn, nhu cầu của khách hàng.

– Tìm hiểu hành vi mua sắm, sở thích của khách hàng.

– Đưa mình vào vị trí của khách hàng.

Định giá sản phẩm theo tâm lý khách hàng

9. Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm (Optional-product Pricing)

Chiến lược định giá này tập trung chủ yếu vào những sản phẩm phục đi kèm, không bắt buộc. Doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá thấp đối với các sản phẩm phục đi kèm. Nhằm tăng khả năng cạnh tranh giữa những mặt hàng kinh doanh chính.Từ đó giúp doanh nghiệp thúc đẩy quá trình xử lý hàng tồn kho đối với các sản phẩm phụ nhanh chóng.

>> Xem thêm: Tổng hợp 4 chiến lược marketing của vinamilk <<

10. Chiến lược trả sau/trả góp (Credit-term pricing)

Hình thức trả sau/ trả góp trở nên phổ biến hơn bao giờ hết khi mua sắm. Chiến lược định giá trả sau/ trả góp sẽ giúp khách hàng sở hữu sản phẩm ngay lập tức, mà không cần chi trả quá nhiều lần. Chiến lược này được áp dụng vô cùng hiệu quả cho những sản phẩm có giá thành cao như điện thoại, laptop, tivi, phương tiện đi lại,…

Chiến lược định giá sản phẩm trả sau/ trả góp

Như vậy bài viết trên Phần Mềm Ninja đã chia sẻ tới bạn đọc những thông tin, kiến thức liên quan tới chiến lược giá trong marketing. Bên cạnh đó là những chiến lược giá được nhiều người sử dụng, đem lại doanh thu khủng cho doanh nghiệp. Hy vọng rằng bài viết này sẽ giúp chủ shop, doanh nghiệp hiểu thêm về những chiến lược giá, cũng như những cách xây dựng chiến lược phát triển thịnh vượng.

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/

Tiktok: https://www.tiktok.com/@lammarketing0dong

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCemwpJtaSpQJL_0KGL8mkBA