Chiến lược marketing mix tập hợp tất cả các công cụ tiếp thị, giúp doanh nghiệp dễ dàng mở rộng phạm vi tìm kiếm khách hàng. Các yếu tố trong kế hoạch marketing mix sẽ được sắp xếp một cách hợp lý, và phù hợp với tình trạng của mỗi doanh nghiệp. Trong bài viết dưới đây Phần Mềm Ninja sẽ giúp các cá nhân và doanh nghiệp hiểu rõ hơn về marketing mix.

I. Chiến lược marketing mix là gì?

Chiến lược marketing mix hay còn gọi là marketing hỗn hợp, được doanh nghiệp ứng dụng các yếu tố tiếp thị khác nhau. Những yếu tố đó sẽ được kết hợp, sắp xếp sao cho hợp lý với thực trạng của từng doanh nghiệp. Nhằm mang lại nhiều lợi ích và kết quả tiếp thị tốt nhất khi doanh nghiệp quảng bá sản phẩm.

Tìm hiểu về định nghĩa chiến lược marketing mix

II. Cách xây dựng chiến lược marketing mix 4P cho sản phẩm hiệu quả

Giải pháp marketing mix 4P là một mô hình tiếp thị được viết tắt bởi 4 cụm từ ghép lại với nhau: Product ( Sản phẩm ) – Price ( Giá cả ) – Place ( Địa điểm ) – Promotion ( Quảng bá ).

1. Nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm

Product ( Sản phẩm ) là yếu tố đóng vai quan trọng nhất trong chiến lược marketing mix. Để tiếp thị một sản phẩm/ dịch vụ hiệu quả đến gần hơn với người tiêu dùng. Các cá nhân và doanh nghiệp cần xác định được điểm nổi bật từ chính sản phẩm mà mình đang kinh doanh. Từ đó xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm theo quy trình sau:

– Đánh giá thị trường trước khi cho ra mắt sản phẩm. Các cá nhân và doanh nghiệp hãy tìm kiếm những dữ liệu nghiên cứu thị trường về các ngành, sản phẩm liên quan để đánh giá thị trường của mình.

– Điều tra kỹ lưỡng về tình hình cạnh tranh trên thị trường mà mình đang kinh doanh. Xác định được đối thủ cạnh tranh, thực hiện nghiên cứu những chỉ số, chiến lược và kỹ thuật mà họ áp dụng vào sản phẩm.

– Việc xác định thị trường mục tiêu sẽ giúp các cá nhân và doanh nghiệp biết được sản phẩm của mình được bán cho ai. Từ đó triển khai những kế hoạch, ý tưởng thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả.

– Sau khi nghiên cứu thị trường một cách bài bản, các cá nhân và doanh nghiệp cần giới thiệu sản phẩm ra thị trường. Hãy thực hiện những hành động, yếu tố cần thiết để tạo nên một môi trường hoàn hảo nhất khi giới thiệu sản phẩm mới.

Thực hiện kế hoạch nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm

2. Xây dựng chiến lược giá sản phẩm

Chiến lược giá là yếu tố giúp các cá nhân và doanh nghiệp tìm ra được định hướng giá của một sản phẩm bất kỳ. Việc xây dựng chiến lược giá đúng hướng sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được, doanh số bán hàng, lợi thế cạnh tranh,… Dưới đây là một số chiến lược giá phổ biến giúp bạn đạt được kết quả tốt nhất:

– Chiến lược giá hớt váng hay hớt gọn (Skimming Pricing) 

– Chiến lược giá cạnh tranh (Competition-Based Pricing Strategy)

– Chiến lược giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing)

– Chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product line Pricing)

– Chiến lược giá cao – thấp (High-Low Pricing Strategy)

– Chiến lược giá theo Combo

– Chiến lược giá theo tâm lý (Psychological pricing)

– Chiến lược giá khuyến mãi (Economy Pricing)

– Chiến lược trả sau/trả góp (Credit-term pricing)

– Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm (Optional-product Pricing)

Xây dựng chiến lược định hướng giá cho sản phẩm

3. Xây dựng, lựa chọn kênh phân phối sản phẩm

Trong chiến lược marketing mix thì việc xây dựng và lựa chọn kênh phân phối, chính là khâu có sức ảnh hưởng trực tiếp đến hình ảnh của doanh nghiệp. Kênh phân phối sẽ trở thành vũ khí độc nhất vô nhị mà khó có đối thủ cạnh tranh nào bắt chước được. Để có thể sở hữu một kênh phân phối đem lại hiệu quả cao, cần xây dựng từ những nền tảng cơ bản nhất.

– Phân tích tệp khách hàng mục tiêu: Đây là nền tảng giúp doanh nghiệp có thể xác định mục tiêu xây dựng và lựa chọn kênh phân phối sao cho phù hợp.

– Thiết lập mục tiêu cho hệ thống phân phối sản phẩm: Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu và kết quả ở những kênh phân phối. Nên đặt mục tiêu trong vòng 3 tháng – 6 tháng – 1 năm – 3 năm, giúp doanh nghiệp dễ dàng định hướng được mức độ tiêu thụ của kênh phân phối.

– Lựa chọn kênh phân phối: Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng, doanh nghiệp cần xây dựng kênh phân phối theo nhiều cấp từ 0 – 3. Kênh trực tiếp – kênh gián tiếp – kênh hỗn hợp là những kênh mà doanh nghiệp có thể đưa vào khi phân phối sản phẩm.

– Đánh giá kênh phân phối để lựa chọn: Mỗi phương án đều có những ưu nhược điểm riêng. Các cá nhân và doanh nghiệp cần căn cứ vào mục tiêu, nguồn lực nhân sự và tài chính để lựa chọn kênh phân phối phù hợp nhất.

Thiết lập và lựa chọn kênh phân phối sản phẩm phù hợp

>> Xem thêm: Cách xây dựng chiến lược marketing 0 đồng hiệu quả <<

4. Xây dựng kế hoạch quảng cáo

Quảng cáo là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của một doanh nghiệp. Khi có một kế hoạch quảng cáo hiệu quả, phù hợp thì thương hiệu và sản phẩm của bạn sẽ đến gần với khách hàng hơn. Dưới đây là quy trình xây dựng kế hoạch quảng cáo cho một sản phẩm bất kỳ:

– Phân tích những chiến lược quảng cáo mà đối thủ cạnh tranh đã sử dụng trước đó.

– Đặt mục tiêu càng cụ thể và rõ ràng thì hiệu quả đạt được sẽ càng cao.

– Xác định ngân sách quảng cáo sản phẩm, tránh gặp phải những rủi ro không đáng có về doanh thu.

– Khi thiếp lập kế hoạch quảng cáo cần đòi hỏi và xem xét từ nhiều yêu tố khác nhau, nhằm xây dựng một chiến lược tiết kiệm, ít tốn kém và mang lại hiệu quả tốt nhất.

– Chiến lược quảng cáo cần truyền tải thông điệp đến với khách hàng. Thông điệp quảng cáo cần ngắn gọn, dễ nhớ, độc đáo và nhắm đến khách hàng mục tiêu của sản phẩm.

– Đo lường hiệu quả và tác động của quảng cáo bằng các công cụ phần mềm hỗ trợ. Từ đó các cá nhân và doanh nghiệp điều chỉnh và rút kinh nghiệm cho những chiến dịch quảng cáo tiếp theo.

Xây dựng kế hoạch quảng cáo hiệu quả

Trên đây là những thông tin chi tiết liên quan đến chiến lược marketing mix, giúp các cá nhân và doanh nghiệp dễ dàng tiếp thị sản phẩm. Phụ thuộc vào tình trạng của doanh nghiệp, bạn cần có cách sắp xếp và kết hợp sao cho hiệu quả. Và đừng quên liên hệ ngay với Phần Mềm Ninja để nhanh tay sở hữu những công cụ marketing tool facebook chất lượng nhất.

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giải đáp giúp bạn:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Group HCM: https://www.facebook.com/groups/952213511918580/

Tiktok: https://www.tiktok.com/@lammarketing0dong

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCemwpJtaSpQJL_0KGL8mkBA