Hiện nay, toàn cầu phát triển theo hướng một xã hội kết nối. Những nền tảng mạng xã hội, sự kết nối cộng đồng,..mạnh mẽ là cơ sở đẩy mạnh hình thức Marketing đa cấp, hay còn gọi là Network Marketing.Vậy Network Marketing là gì? Ưu – nhược điểm của hình thức này? Làm sao để thành công khi xây dựng Network Marketing? Cùng Ninja tìm hiểu nhé!

I. Network Marketing là gì?

Có nhiều cái tên dành cho Network Marketing, như Multi-Level Marketing, Marketing đa cấp, Marketing đa tầng, tiếp thị mạng lưới,… Cái tên đã thể hiện Network Marketing là hình thức kinh doanh và tiếp thị theo mạng lưới.

Network Marketing là gì? Tất tần tật về mạng lưới kinh doanh

Trên phương diện luật phát, theo khoản 1 điều 3 trong nghị định số 40/2018/NĐ-CP về “Quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp” đã định nghĩa:

“Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới”.

Nhiệm vụ của các mạng lưới bên dưới không chỉ gia tăng doanh số từ việc bán hàng như các mô hình kinh doanh truyền thống. Doanh số của hình thức Network Marketing phụ thuộc nhiều nhất vào việc mở rộng đại lý, điểm phân phối.  Do đó, việc xây dựng các mạng lưới phân phối là vô cùng quan trọng.

Trong đó, những điểm đặc trưng của hình thức Network Marketing bao gồm:

– Tạo mạng lưới đại lý.

– Mức hoa hồng là khác nhau ở mỗi cấp độ phân phối.

– Có hệ thống đào tạo, hỗ trợ các đại lý phân phối trong mạng lưới.

– Tham gia vào mạng lưới có thể là đại lý phân phối, nhà quản lý phân phối, cộng tác viên bán hàng,…

II. Ưu – Nhược điểm của hình thức Network Marketing là gì?

Network Marketing có những ưu điểm và nhược điểm riêng biệt, và việc tham gia vào mô hình này cần xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo phù hợp với mục tiêu và kỹ năng của bạn.

1. Ưu điểm của hình thức Network Marketing là gì?

Ưu điểm của hình thức Network Marketing là gì?

– Không thể phủ nhận lợi nhuận từ hình thức này mang lại, bao gồm cả việc bán hàng và mở rộng mạng lưới.

– Được hỗ trợ, đào tạo và có tài liệu bài bản từ công ty quản lý mạng lưới cung cấp.

– Thường hình thức này không yêu cầu các cộng tác viên bán hàng, phân phối dự trữ nhiều hàng hóa.

2. Nhược điểm của hình thức Multi-Level Marketing là gì?

Nhược điểm của hình thức Multi-Level Marketing là gì?

– Do mạng lưới lớn sẽ khiến sự cạnh tranh trong và ngoài công ty là rất lớn. Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn là những người kinh doanh của mặt hàng, cùng phân khúc, thậm chí cũng có thể là một nhà phân phối cùng mặt hàng nhưng khác nhánh trong network.

– Có những mạng lưới yêu cầu nhà phân phối phải mua sản phẩm hoặc gói khởi đầu. Nếu phân phối không thành công, nhà phân phối có thể “mất trắng”.

– Mô hình kinh doanh đa cấp còn chịu nhiều nghi ngờ do nhiều doanh nghiệp đang lợi dụng hình thức này để lừa đảo, chiếm đoạt tài sản.

– Sự thành công phụ thuộc nhiều vào chính sách của công ty quản lý mạng lưới.

III. Làm gì để thành công khi xây dựng Network Marketing

Với sự cạnh tranh trong mạng lưới Network Marketing dày đặc, chiến lược kinh doanh hiệu quả là bắt buộc phải có. Cùng tìm hiểu chiến lược thu hút khách hàng, xây dựng Network Marketing là gì?

1. Nghiên cứu công ty và sản phẩm

Bắt đầu từ việc nghiên cứu Network Marketing đáng tin cậy sẽ quyết định đến khả năng bán hàng và mở rộng mạng lưới của bạn.

Đồng thời, công ty cần có chính sách hoa hồng minh bạch và hỗ trợ nhà phân phối.

Nghiên cứu công ty và sản phẩm

2. Xây dựng mối quan hệ

Với một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, Ninja khuyên bạn đừng chỉ tập trung vào những mối quan hệ thân quen như bạn bè, người thân,… Hãy tìm kiếm cơ hội mới.

Một lưu ý là hãy tạo những mối quan hệ chân thành và có sự ủng hộ lẫn nhau thay vào việc bạn chỉ cố gắng xây dựng mối quan hệ có tính chất trục lợi.

Xây dựng mối quan hệ

Bạn đã thử xây các cộng đồng trên Facebook, sử dụng phần mềm kéo mem vào group chất lượng và cùng nhau chia sẻ chưa? Đây là một cách vô cùng hiệu quả đó!

Đồng thời đừng bỏ rơi khách hàng cũ. Chi phí giữ chân khách hàng cũ thấp hơn 5-10 lần việc thu hút khách hàng mới. Bên cạnh những chiến lược, Ninja đã áp dụng rất nhiều công cụ trong việc xây dựng mạng lưới hiệu quả, bao gồm:

– Chọn cách spam tin nhắn trên facebook bằng phần mềm auto gửi tin nhắn facebook quản lý tốt việc chăm sóc khách hàng thường xuyên.

– Tương tác với khách hàng thân quen dễ dàng với tool spam comment facebook trên điện thoại Ninja Auto Post.

– Luôn nhắc khách hàng nhớ đến bạn khi sử dụng phần mềm auto đăng bài facebook định kỳ, hàng loạt. Việc này giúp tạo khả năng lan tỏa thông điệp mạnh mẽ.

3. Tạo giá trị

Bạn cần truyền tải những giá trị của công ty, sản phẩm, dịch vụ đúng cách. Trong đó, nội dung truyền tải phải giải quyết vấn đề, nhu cầu mà khách hàng đang tìm kiếm.

Bên cạnh đó, giá trị đạo đức cũng được đề cao. Việc sản phẩm, nhãn hiệu uy tín, tuân thủ pháp luật là điểm cộng rất lớn với khách hàng. Đặc biệt, bạn sẽ nổi bật lên trong môi trường rất nhiều công ty đang lừa đảo.

4. Phát triển kỹ năng

Từ những giá trị và sự hỗ trợ của công cụ mạng lại, bạn hãy học cách trở thành một nhà bán hàng xuất sắc. Việc này bao gồm nhiều kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh:

Phát triển kỹ năng

– Kỹ năng nghe, hiểu nhu cầu khách hàng

– Thuyết phục chuyên nghiệp, thuyết phục khách hàng khó tính

– Kỹ năng quản lý công việc

-…

5. Đo lường hiệu quả

Bạn luôn phải theo dõi và đánh giá kết quả công việc. Đảm bảo rằng công việc đang theo chiến lược đề ra. Bên cạnh có đó những thay đổi phù hợp, kịp thời.

Bên cạnh những kỹ năng trên, hãy là một nhà phân phối kiên nhẫn và lạc quan. Do hình thức công việc này cần sự tích lũy và cải thiện rất nhiều để đạt được kết quả mong đợi.

Đo lường hiệu quả

Lời kết

Với những chia sẻ từ Ninja, chúng ta đã hiểu hình thức Network Marketing là gì? Hình thức này có ưu – nhược điểm gì? Làm sao để xây dựng hình thức này hiệu quả nhất. Chúc bạn thành công!

=>> Nếu cần trợ giúp, đừng ngần ngại inbox, các Ninjaer sẽ giúp đỡ bạn. Kết nối với chúng tôi để được hỗ trợ nhanh nhất:

Group: https://fb.com/groups/congdongninja

Fanpage: https://www.facebook.com/ToolsNinja/

Youtube: https://www.youtube.com/@phanmemninja2797